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产物描摹尺度文案

日期:2019-10-29 01:10 来源:

  

产物描摹尺度文案

产物描摹尺度文案

产物描摹尺度文案

  产品描述思路——吕晓佳 前言: 有一组外部数据报告是这样写的:79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片 的宝贝,那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢?(见下图) 宝贝描述引导逻辑:信息 → 时间 → 信任 → 成交 总结下来就是:给顾客所有想要的信息,换取顾客深入的浏览时间,使其对我们 的产品产生信任,成交就水到渠成,从而提高转化率。 参考链接: 橄榄油 霜 黑面膜 咖啡粉 绿豆 第一部分 制作产品描述的工作流程 一、素材收集 排版方式 可用素材 风格色彩参考 相关文案 二、卖点和需求挖掘流程 1. 信息获取 . 产品资料库 品牌商产品培训 竞争品分析 竞争对手客服问答 2. 顾客需求总结(你买这款产品最关注的点是什么?) . 团队集思广益+已经获取的信息 做出需求列表 按照需求重要性排序 3. 产品卖点总结(见下面) . 基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结 先列表,然后再排序 三、视觉实现 1. 产品图片拍摄方案 怎么拍,道具,要拍什么角度,都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄,所以 在拍摄前要有详细的拍摄方案 2. 产品图片拍摄基本展现角度 基本图 实物对比(可选) 根据产品卖点的细节拍摄 使用方法 带有互动性和故事性的效果图或线. 美工沟通标准化流程 提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计 ——整体风格(主色调)描述或者参考——文案(文案中的突出点)——参考素材 图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线 四、信息传达效果及数据监测 1.看过宝贝描述,最深印象是什么? 2.你会买吗?多少钱会买? 3.检查下整个页面给买家传达的思路: (这些都做到了吗?) 这款产品性价比很高 这款产品口碑不错 这款产品是我需要的 获得一些专业性产品知识及选购方法 品牌印象 4.关注宝贝的指标:页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售 效果 如果修改宝贝描述后,这几个数据没有什么变化,说明你还做的并不够好,或者 产品定价过高。如果你觉得价格合理,那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别 的卖家卖的贵的原因。 第二部分 宝贝描述内容关键点 一、 关键点列表(不分排序) 1. 产品基本信息及属性——是什么? ——是什么 . 产品基本信息及属性——是什么? 先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些? 以顾客需求角度去描述产品基本信息 有些品类可以加温馨提示 突出品牌 logo,加深品牌印象 产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的,这样方便已经 形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息 能展示的信息都要尽可能展示 该展示要符合:1. 顾客有需求,想知道这个 2. 体现产品高端性或者稀 缺性等 例如: 食品:宝贝产地或者生产商简述,虽然顾客可能不会真的去产地 或者生产商那看看,但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加 分。化妆品:原料产地:墨西哥 2. 产品特性——为什么买?为什么不买别人的买我们的 . 产品特性——为什么买? ——为什么买 两个角度: 从顾客需求角度(买了如何好,不买有什么损失) 产品特点、优势(为什么买我们的) 竞品对比性 卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比,这样会加深顾客 对我们的宝贝的好感。 图文并茂 图文并茂式的描述, 更能够让顾客接受, 在每张图片上, 进行一段文字描述, 当然图片也是需要拍的比较好看的图片,好看的图片使顾客更有兴趣去阅读 图片上的文字 3. 图片展示——长什么样? . 图片展示——长什么样? ——长什么样 把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。 例如食品:产品包装细节图,最好把产品的 QS 标志,生产日期和配料表都重点 突出,其他的行业也是一样,服装的吊牌,包装盒等等。 4. 口碑、承诺与保障——看看买过的怎么说,买我们的不会错 . 口碑、承诺与保障——看看买过的怎么说, ——看看买过的怎么说 消除反对意见 + 建立信赖感 消除反对意见: 消除反对意见: 1). 顾客评价、聊天记录、试用报告、淘分享 2). 证书(质检证书等) 3). 4). 5). 6). “0”风险承诺 潜规则曝光 Q&A 明星效应、大牌对比 明星效应,正好美国加州杏仁的形象代言人是高圆圆,她是产品的代言而非 平牌代言,所以我们也通过微博找到美国加州杏仁商协会,被许可使用高圆 圆的图片,当然,这个不是每个卖家的产品都能有明星代言的,但是如果有 的话,请一定要用上。比如卖服装的就有很多。 比如化妆品:成分和大牌相同,功效和搭配相同,突出产品性价比 建立信赖感: 建立信赖感: 1). 第三方报道(杂志、报纸等) 2). 实体门店照片 3). 淘宝相关保障(7 天无理由退换、商城正品等) 4). 5). 6). 7). 8). 员工与店主秀 细节实拍或者是拍摄幕后(拍摄中体现产品 logo 或者元素) 专柜验货 专业知识 包装及售后 5. 搭配销售 ——还能买点什么? . ——还能买点什么 还能买点什么? 这里的搭配推荐要符合: 1. 以一定的主题展现 2.要线. 给出顾客购买的理由 比如:化妆品: “推荐每日美肤组合,完美肌肤养成” 方案 1:夏季清凉控油补氧方案: Step1——毛孔清爽洁面乳 Step2——盈润保湿细肤水 Step3——玻尿酸精华 Step4——双重修护亮肌蓝色凝露 Step5——四绿净痘亮白面膜 方案 2:超速美白补氧方案: Step1——深层润白洁面乳 Step2——红石榴水 Step3——玻尿酸精华 Step4——双重修护亮肌蓝色凝露 Step5——美白排毒舒氧膜 方案 3:极致修复抗衰方案: Step1——深层润白洁面乳 Step2——蚕丝三重雪肌原液 Step3——DNA 修护精华 Step4——活颜明眸修复眼胶 Step5——双重修护亮肌蓝色凝露 Step5——美肌亮白霜 6. 情感注入、故事及生活场景——你买吧。买吧买吧。。 . 情感注入、故事及生活场景——你买吧。买吧买吧。 ——你买吧 。 情感注入 在图片中加上与宝贝相关的拟人化,或者优美的文字,比如在淘江湖里边发起过 一次活动,就是让粉丝通过我们产品的名字来说一个词,比如“杏好有你“,这 样也可以提高顾客的粘性。 故事: 生活场景: 代入感——通过图片中人物与宝贝的融合,顾客会联想自身的生活场景,似乎在 告诉顾客,我需要这款产品。 4. Q&A——你有什么担心的我都告诉你,你赶紧买就行了 . ——你 —— 有什么担心的我都告诉你, 便捷,指导,宣传,暗示 5. 使用方法、专业知识、流行趋势——我知道你已经决定要买了,买了以后你 ——我知道你已经决定要买了 . 使用方法、专业知识、流行趋势——我知道你已经决定要买了, 要。 。 ——互动、提升专业性印象 —— 比如:生活小常识,护肤常识等 比如为什么要祛痘?你是否也患有毛周角化症?从侧面强调买家购买此款产品 的必要性或者急迫性,间接暗示买家你如果不买,会有什么损失 比如:护肤美容趋势或者美容知识介绍——通过介绍这个趋势,告诉买家,你不 买就 out 了。也突出的是咱们的专业性 6. 导航性及购物便捷性内容——告诉你应该怎么买,你快点买,买完了,先别 . 导航性及购物便捷性内容——告诉你应该怎么买 你快点买,买完了, 内容——告诉你应该怎么买, 走 售后服务及物流 收藏 回到首页 客服中心 产品分类导航 人性化的宝贝页浏览导航,我们已经提供了详尽的信息在宝贝描述中,但是并不 是每个顾客都愿意从头至尾看完,通过导航的形式,让顾客自己选择查看自己所 想看到的信息,节省顾客的时间。从而提高浏览度。 7. SNS——让别人也买 . ——让别人也买 —— 引导至掌柜说,成为粉丝,QQ 旺旺群 二、排序 思路:信息 → 时间 → 信任 → 成交 傻瓜式理解: 1. 产品基本信息及属性 (是什么?) 2. 产品特性(为什么买?为什么不买别人的买我们的) 3. 图片展示(长什么样?) 4. 口碑、承诺与保障(看看买过的怎么说,买我们的不会错) 5. 搭配销售(还能买点什么?) 6. 情感注入、故事及生活场景(你买吧。买吧买吧。。 。) 7. Q&A(有什么担心的我都告诉你,你赶紧买就行了) 8. 使用方法、 专业知识、 流行趋势 (我知道你已经决定要买了, 买了以后你要。) 。 9. 导航性及购物便捷性内容 (告诉你应该怎么买, 你快点买, 买完了, 先别走) 10.SNS(让别人也买) 新品:展现信息 情感认同 1 2 3 7 后面的顺序可以随机根据具体情况 爆品:口碑 关联销售 4 5 8 可做统一内容:7 9 可做统一展现形式:1 4 5 7 第三部分:注意事项 1. 主题突出,贯穿全部文案 (产品最大卖点,让顾客一想到 XXX 就想到这款产品或者我们品牌) 2. 需求明确细化,方便美工沟通 3. 产品可以挖掘的点尽量覆盖全面 4. 品牌元素贯穿宝贝描述,农学博士的出道正在哪。加强印象 5. 整体的页面风格要统一,并且与店铺整体、品牌风格与定位统一 6. 另外注意页面打开时间,通常顾客浏览网页的等待时间不能超过 7 秒,如果 7 秒内,你的宝贝页面还没有打开,很可能顾客就会直接关闭网页,所以要 求宝贝描述的图片不能太大,尽可能把大图切成小图,然后再上传。 7. 宝贝描述应对顾客攻心为主,攻脑为辅,不要给顾客太多的理性思考时间, 看完宝贝描述后,让顾客与我们的宝贝描述中的图片和文字产生共鸣。 产品描述标准文案_经管营销_专业资料。一步一步教你如何成功设计宝贝描述页面,让你的宝贝一下子吸引更多顾客!

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